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Post by akash60 on Apr 17, 2024 9:25:26 GMT
可以肯定地说,在线广告对于任何企业来说都是必须的。 我们生活在数字时代,如果您想有机会销售您的产品或服务,您需要确保您的广告正好投放到目标人群面前。 但仅仅在正确的地方支付广告费用并不能解决问题。 《福布斯》发现,美国人平均每天接触4,000 到 10,000 个广告。 考虑到这些统计数据,27% 的美国人使用广告拦截器就不足为奇了。 那些不屏蔽广告的人有自己的心理过滤器,可以帮助他们决定要查看什么以及要忽略什么。 无论您销售什么产品或服务,有一点越来越清楚:您将需要一些非常吸引人的文案来帮助您的产品或服务从不断增长的人群中脱颖而出。 当然,什么有吸引力、什么不有吸引力是一个非常主观的问题。您将想知道什么实际上有效,什么无效。这就是广告文案测试可以发挥作用的地方。 为了帮助您制作尽可能最好的广告并提高您的PPC 效果,这里为您即将进行的广告文案测试提供了一些基本规则、提示和技巧。 不要为了测试而测试 首先,必须始终假设您认为什么可以提高转化率以及原因。 这是我公司遵循的测试方法: AdWords 测试 美国数据 方法 作者截图,2022 年 4 月 旨在产生明确的结果 运行测试时始终拥有充足的数据! 统计显着性应该是您的目标(除了提高性能之外)。 根据 Google 的说法,您的测试应该运行直到满足以下两个条件之一: 至少一种变体有 95% 的概率超过基线(这个免费的 A/B 计算器应该会有所帮助)。 两周过去了,考虑到本周网络流量的周期性变化。 这将我们引向最后一个测试基本规则。 设定测试时间范围 请记住,测试不应该永远运行。定义一个特定的时间范围来获取有价值的数据并坚持下去。 并非每项测试都会以某种方式产生显着性,但这没关系。将测试结果标记为不确定并继续。 现在,排除了这些基本规则,开始测试吧! 1. 数字缩写与缩写完整数值 众所周知,带有数字的广告有助于量化信息,无论是库存、折扣还是产品价格。 使用数字可以让您的广告更引人注目,并帮助它们消除其他 PPC 广告产生的所有噪音(更多相关信息请参见此处)。 数字还表明您是一个值得认真对待的品牌——毕竟,您有数据支持您的主张,对吗? 所以基本上,数字很好。 那么问题就变成了: 您认为您的目标会做出什么反应? 是数字缩写(例如 15M)还是完整数值(例如 15,000,000)? 事实证明,在创建广告文案时,操纵数值是吸引注意力和区分广告的好方法。 2. 添加、修改和删除定价 对于 PPC 广告来说,价格可能是一把双刃剑。 事实上,最近对效果最好的广告的分析显示,只有40%的效果最好的品牌广告和 37% 的非品牌广告包含数字。 什么? 一方面,提前定价可以为用户提供他们需要了解的信息,从而帮助他们更快地做出购买决定。 另一方面,价格可能会提醒人们需要花钱,从而让人们望而却步。如果您的产品和/或服务不是搜索引擎结果中显示的最便宜的,则尤其如此。 那么你怎么知道哪种方法有效呢?测试。 我们与一位住宅建筑商客户合作测试价格包含的变化。在进行了一些测试后,很明显,通过概括数字,我们可以提高这些社区的点击率。
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